Le content marketing est incontournable pour toutes les entreprises. Certains créateurs de contenus rédigent pour faire comme la concurrence, mais sans réel objectif. Vous remarquez que la société A, votre plus grande concurrente, a publié un article de blog sur les prénoms de bébés qui ont le plus marqué cette année. Vous faites de même, sauf que pour vous, ça ne marche pas. L’audience est faible, les conversions, quasiment inexistantes. Pourquoi ? Comment éviter les sanctions de Google et faire un content marketing de qualité ?
Les 10 erreurs à ne pas faire pour réussir votre content marketing : la mise en place d’une bonne stratégie de contenu
Erreur n°1 du content marketing : ne pas être régulier
Ne négligez pas les publications postées sur votre site internet. Certes, les réseaux sociaux sont importants. TikTok, Instagram et Twitter sont des éléments-clés de votre communication digitale. Mais le site internet de votre marque est tout aussi important.
Il existe 1,8 milliards de sites, dont 500 000 blogs. Seuls 200 millions de ces sites sont réellement actifs. Une entreprise qui tient un blog actif génère 68% plus de prospects qu’une entreprise qui n’en n’a pas.
Pensez au SEO, qui vous permet d’améliorer votre positionnement, et ce, de manière gratuite. En créant du bon contenu et en multipliant les supports, vous incitez votre lectorat à partager. Cela augmente par conséquent votre trafic, puis votre visibilité. Il s’agit là d’un cercle vertueux que nous vous encourageons fortement à suivre.
Faire l’impasse sur l’e-mailing
Mieux connu sous le nom de marketing d’e-mail, l’e-mailing est un outil puissant, pour peu que l’on sache l’utiliser. Il est important de développer votre base client. Les prospects donnent leur adresse mail à travers un formulaire proposé sur votre site. Ainsi, leurs adresses mail vous appartiennent, et vous êtes libre de les recontacter quand vous voulez. Au contraire, les réseaux sociaux étendent votre visibilité, mais aucune donnée ne vous n’êtes propriétaire d’aucune donnée. Ces deux actions sont donc complémentaires.
Pourquoi l’e-mailling est-il important ?
Une personne lambda consulte ses e-mails plusieurs fois par jour. Contrairement à une publication Instagram, qui peut passer inaperçue, un e-mail, à moins d’être dans les SPAM, est plus visible. Il est vrai que nous recevons chaque jour une grande quantité de publicités et de mails en tous genres. Toutefois, nous sommes obligés de faire un tri réfléchi, et de lire l’objet de chaque e-mail pour éviter de supprimer par mégarde un document important.
Content marketing : qu’est-ce qu’un bon mailing ?
Votre stratégie d’accroche détermine votre succès. Il faut aussi proposer un contenu pertinent. Oui, vous pouvez vendre par e-mail, proposer des promotions et annoncer des déstockages. Mais il faut varier et privilégier la vente indirecte. Envoyez également des astuces, des bons de réduction, des conseils et des réponses aux questions les plus fréquentes. Lisez vos commentaires, les feed-backs qui vous sont adressés et les avis sur Google. Vous aurez ainsi toute l’inspiration nécessaire à la création d’un contenu pertinent.
Il est recommandé de ne pas abuser de la vente par mail. Mettez en avant un livre blanc ou tout autre contenu gratuit. Les prospects auront ainsi plus tendance à vous donner leur contact.
Mailing : quelle fréquence d’envoi ?
Cela nous amène à une question : à quelle fréquence doit-on envoyer une newsletter ? Nous estimons qu’une fois par semaine est la bonne fréquence. En effet, cela n’est pas harcelant et permet à l’internaute de « prendre rendez-vous », en quelque sorte, avec votre mail. Gardez des horaires de publication fixes. Le mercredi 18 heures par exemple, si vous estimez que votre cible est plus disponible à ce moment-là. Et misez sur un contenu qui lui sera utile.
Pour motiver les gens à ouvrir leur mail, il est fondamental de répondre à un vrai problème. Cela implique de bien connaître votre audience. C’est seulement de cette manière que vous créerez un contenu qui fait le buzz.
N’oubliez pas de faire un contenu mobile friendly. Restez cohérent avec la phrase d’accroche. Nous le répétons, les putaclics font fuir. Les CTA sont aussi très importants. Placez-les en fin d’e-mail.
Se relire et faire attention à ce qu’on écrit pour améliorer son content marketing
Veillez à la grammaire, à la syntaxe, à l’orthographe. C’est très important pour votre image professionnelle. Vous êtes perfectionniste à l’extrême ? Alors allez faire un tour sur Antidote, un outil certes payant, mais inégalable. Il corrige sans pitié la moindre erreur de ponctuation et de conjugaison. Gare aux accords et à l’usage fantaisiste du subjonctif !
À noter : vous avez également de très bons outils gratuit comme Google Doc.
Content marketing : tout miser sur le SEO
De nombreuses personnes ignorent SEO. Ce n’est pas une bonne idée. Le SEO est votre ami le plus précieux. C’est Google et ses algorithmes qui décident de votre position dans les serps. Ainsi, si vous ne respectez pas les us et coutumes du web, Google vous sanctionnera, vous vous retrouverez en cinq ou sixième page de recherche et votre action marketing sera gâchée.
Pour éviter cela, il est conseillé d’intégrer des mots-clés rentables en termes de positionnement. Il n’est pas nécessaire de gaver le texte de ces mots-clés. Les disposer aux bons endroits comme dans le titre, la méta description, les H2 et le premier paragraphe suffit à vous positionner correctement. Il faut aussi répéter le mot-clé principal tous les 150 mots, et faire un maillage de qualité. Enfin, il est préconisé d’utiliser tous les mots appartenant au champ lexical et sémantique du mot-clé principal. Les synonymes sont les bienvenus.
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Préférer la qualité à la quantité
Ce conseil nous amène à une question. Quelle est la bonne longueur pour qu’un texte soit bien positionné sur Google ? Tout dépend de ce que vous avez à dire, du nombre d’informations que vous avez à transmettre. Il est important de ne pas tomber dans ce piège. Vous avez plus d’une problématique à traiter ? Alors préférez deux articles plus courts.
Créer du contenu non pertinent
Vous pouvez créer de très bons contenus à condition de connaître correctement votre cible. Si votre content marketing n’est pas ciblé, il ne servira à rien. C’est assez violent, mais c’est la réalité. En fait, si vous ne connaissez pas votre public, vous ne pourrez pas savoir quels sont ses centres d’intérêt, quels sont les problèmes qu’il rencontre dans sa vie. Or, rappelons-le, c’est là la pierre angulaire de votre rédaction. Vous devez rédiger pour apporter une solution, et non pour faire des mots.
Dans cet esprit, il est fortement conseillé de faire un persona, c’est-à-dire qu’à partir des commentaires et échanges que vous avez avec votre audience ou vos followers, vous définissez votre client idéal. Il faut se poser plusieurs questions.
- Quel est le niveau de vie de ma cible ?
- Quels sont ses motivations dans la vie ?
- Que craint-elle, qu’est-ce qui lui pose problème au quotidien ?
Et toute autre information pertinente.
Parler à tout le monde, c’est finalement, ne parler à personne. Visez une cible précise et tenez-vous en à cela.
Ne pas diversifier votre stratégie de marketing
Il est important de se focaliser sur un canal de communication. Il faut toutefois conseillé de multiplier les supports. Vous êtes omniprésent sur LinkedIn ? Pensez à répartir vos efforts sur un deuxième canal comme Pinterest. Rappelons que Pinterest est le seul réseau social qui fonctionne avec le SEO. Il est donc très facile de gagne du trafic par ce biais.
Ne vous concentrez pas sur une seule plateforme car cela vous en rend dépendant. Que feriez-vous si Facebook ou LinkedIn fermait ? Vous perdriez votre audience.
En bref, vous vous conseillons fortement de vous concentrer :
- Sur votre site internet
- Sur un autre canal, voire deux.
Ne pas avoir d’objectifs clairs et précis
Ne pas avoir d’objectifs, c’est ne pas avoir de ligne directrice. De ce fait, commencez par définir votre persona, votre thématique (à quel problème apportez-vous la solution ?), puis un planning éditorial. Décidez quel article vous voulez mettre en avant, identifiez vos intentions.
Posez-vous les bonnes questions.
- Qu’est-ce que j’attends de cette publication ?
Je veux que mon client s’inscrive à ma newsletter. Ou qu’il achète tel ou tel produit. A moins que vous n’attendiez de lui qu’il partage votre contenu à un maximum de personnes sur Instagram pour étendre votre audience.
Pour être réussi, le content marketing doit répondre au besoin de votre entreprise.
- Quel est l’intérêt de faire cette publication ?
Content marketing : penser aux versions mobiles
Les CTA doivent être adaptés au format mobile. Faites aussi attention aux images et aux textes, qui se disposent différemment sur les smartphones.
Ces erreurs techniques sont minimes, et se résolvent facilement. Elles sont importantes pour la suite. Elles véhiculent une image professionnelle. De plus, si vous obligez l’internaute à scroller, vous diminuez la qualité de son expérience utilisateur. Il a donc moins de chances d’acheter un produit de votre marque, ou de s’inscrire à votre newsletter.
En résumé, il est capital, à l’heure d’aujourd’hui, de créer un contenu qui s’adapte aussi bien aux tablettes et ordinateurs qu’aux Iphones.
S’intéresser aux chiffres
La grande force du digital est de tout quantifier. Ne laissez pas les statistiques de côté. Cela reviendrait à faire la politique de l’autruche, ce qui n’est pas rentable.
- Quel est le pourcentage de personnes qui reste plus de trois minutes sur mon blog ?
- Combien d’internautes se rendent sur ma landing page ? Et, sur ce nombre, quelle est la proportion de leads qui se convertit en acheteur ?
Vous déterminerez ainsi quel est l’action marketing la plus rentable, et analyserez ce qu’il y a à améliorer !
