Comme son nom l’indique, le marketing SEO mêle deux disciplines : le référencement naturel et le marketing. Tous deux, lorsqu’ils sont bien utilisés, deviennent des armes commerciales redoutables. En quoi le marketing SEO aide-t-il à établir une communication de qualité sur le long terme ?
Comment l’utiliser dans ton business ?
Qu’est-ce que le marketing SEO ?
L’objectif avec le marketing SEO est de promouvoir ton entreprise à la fois grâce au marketing, et ensuite, grâce au SEO. Il s’agit du référencement naturel des sites internet indexés par Google. Avant d’aller plus loin, il est essentiel que tu comprennes cette notion de SEO.
Zoom sur le référencement naturel : pourquoi cette notion est essentielle pour ton business ?
Il existe plus de 1,7 milliards de sites internet, et plus de 800 000 sont créés chaque jour. Ces sites, il faut les répertorier, les classer, et faire en sorte que les propositions soient pertinentes lorsque l’internaute tape sa recherche dans le moteur de recherche.
Pour cela, Google met en place des algorithmes qui d’une part, passent en revue et comprennent les mots-clés tapés dans la barre de recherche, d’autre part, trient les sites. C’est ainsi que le leader du net te propose chaque jour des suggestions plus pertinentes.
Suit une question fondamentale : comment plaire aux algorithmes Google ?
Il existe de nombreux critères à utiliser pour faire la différence :
- La présence de mots-clés pertinents,
- La rédaction d’un contenu de qualité,
- L’intégration de vidéos, d’images ou d’infographies,
- La vitesse de chargement,
- L’adaptabilité sur mobiles,
- L’occurence de liens externes et internes,
- Le nombre de partage et le temps que les internauts passent sur la page.
Cette liste n’est pas exhaustive.
Elle regroupe juste les critères les plus regardés par les algorithmes. C’est la base du référencement naturel.
Quelques mots sur le marketing
Le marketing regroupe plusieurs techniques dont l’objectif est d’augmenter tes ventes et tes conversions. Par exemple, tu peux retrouver le marketing de contenu, le marketing SEO et le marketing direct.
- Le marketing de contenu booste le côté commercial de l’entreprise à travers un bon contenu, de bons articles, et des vidéos de qualité.
- Le marketing SEO utilise le référencement naturel pour faire croître ses ventes.
- Enfin, le marketing direct mise tout sur le rapport humain et le face-à-face.
Toutes ces techniques visent à augmenter le CA de l’entreprise, et donc ses bénéfices.
Pourquoi se mettre au marketing SEO ?
De par sa nature, le marketing SEO allie deux techniques de vente redoutables. Les experts de Ahrefs, un puissant outil SEO, expliquaient que 92% des visites sur un site proviennent de Google.
De plus, ils développent le fait qu’en 2022, les marketeurs doivent avoir cinq priorités :
- Maximiser les performances sur tous les canaux,
- S’adapter à l’évolution des circonstances,
- Offrir des expériences client exceptionnelles,
- Aligner les efforts de marketing et l’approche commerciale afin d’avoir une communication cohérente,
- Segmenter et cibler les audiences.
À noter : il est important de segmenter son audience. Segmenter, cela veut dire que tu vas séparer les clients en « groupes », des segments, en fonction de leurs caractéristiques. Pour illustrer, tu peux créer des groupes en fonction de leur âge, de leur budget.. Mais aussi, affiner ton approche en les classant sur la base de leur comportement en ligne, le nombre d’interactions qu’ils ont avec ton entreprise… Les critères sont infinis et doivent être considérés en fonction de tes objectifs.
Comment développer ton marketing SEO ?
Trois points doivent être traités si tu veux avoir un marketing SEO durable et efficace.
Marketing SEO et bon contenu : une paire indissociable ?
Tout d’abord, il faut comprendre que plusieurs algorithmes Google sont dédiés à l’estimation de la qualité des sites. C’est notamment le cas de Google Panda et de Google Pinguin. Ils contrôlent la valeur informative des textes, et évaluent à quel point ton contenu est pertinent.
Ces algorithmes font l’objet de plusieurs mises à jour quotidienne. Google reste très discret sur les changements qu’il mène. Par conséquent, les rédacteurs et consultants SEO doivent être vigileants. C’est-à-dire qu’ils essaient, chaque jour, de produire des contenus de meilleure qualité, et regardent ensuite ce que ça donne, sur Google Analytics. Si le positionnement est bon, alors ils poursuivent dans cette voie. Si au contraire, le positionnement est descendant, ils rectifient le tir et revoient leur stratégie. ici l’adaptabilité est la clé.
Adopter une bonne stratégie SEO
Certaines personnes sont toujours bloquées sur le fait de répéter le même mot-clé tous les 100 ou 150 mots. Le SEO a évolué ces dernières années. Désormais, Google veut des synonymes, un champ lexical étendu, des mots-clés longue-traîne et des questions. Alors n’hésite pas à étoffer ton vocabulaire.
Adopter une bonne stratégie SEO, qu’est-ce que ça veut dire ? Dans les métiers du référencement, il faut être un peu joueur. Et être curieux pour trouver la bonne approche.
Pour t’aider, il y a des outils pour le marketing SEO. P0ur ma part, j’utilise KWFinder. Il te permet de trouver les meilleurs mots clés pour ton contenu et te donne des pistes pour développer ton champ sémantique. Ce dernier te donne également le volume de recherches menées par les internautes chaque jour et précise si le mot-clé est
concurrentiel.
Bien connaître sa cible
Pour réussir son marketing SEO, il est essentiel de bien connaître sa cible. Cela permet de mieux rédiger et d’être au plus proche de ses préoccupations. Car oui, un bon contenu doit répondre à la problématique des internautes visés. Il a une forte valeur ajoutée et leur apporte une expertise.
Pour cela, il est judicieux de parcourir les réseaux sociaux, les commentaires liés à ton blog ou à ton site, et d’échanger avec les personnes qui te suivent. Cela te permettra de déterminer leurs horaires de connexion, leurs comportements face à l’achat et toutes sortes d’informations très intéressantes pour ton business.
Une chose est sûre : le marketing SEO permet d’augmenter le ROI de ton action commerciale en ligne. À condition de bien l’utiliser.
Il s’agit d’être au bon endroit, au bon moment et pour la bonne personne. Avec un contenu de qualité ! Si tu souhaites découvrir la méthode que l’on met en place au sein de l’agence, je t’ai ouvert les coulisses dans le programme Selling Content. Il s’agit de plus de 30 vidéos pour t’apprendre à créer ta bonne stratégie de contenu et être visible grâce aux meilleures approches SEO.
