Le webmarketing est, à l’heure d’aujourd’hui, un élément essentiel de ta stratégie de communication. Découvre trois outils dont tu ne pourras plus te passer.
- La publicité en ligne,
- Les réseaux sociaux,
- Le sponsoring.
Avant d’aller plus loin, rappelons ce qu’est exactement le webmarketing.
Définition webmarketing
Le webmarketing est une pratique commerciale pour développer ton business. Elle vise à accroître le trafic sur un site ou les ventes d’un produit en utilisant internet comme canal de prospection. Cela implique de connaître le comportement des internautes dans leur ensemble.
Comme dans le marketing classique, il est important de bien connaître sa cible et de viser juste. Provoque des émotions. Ta seule arme, c’est ton clavier ou ton logiciel de montage vidéo. Éventuellement ton appareil photo et ta caméra. Tu dois séduire tes futurs clients avec des mots, des images et ton histoire. Les magasins physiques misent sur des parfums d’ambiance, des musiques peu fortes mais hypnotiques. En ligne, on a pas tous ces éléments. Tu vas donc devoir faire preuve d’originalité et d’inventiviter.
Avec les bonnes techniques, ton contenu peut devenir un bon moyen de persuasion.
Outil 1 du webmarketing : la publicité
Tout d’abord, intéressons à la publicité sur internet. Ici, pas d’affiches géantes version papier, mais des bannières. Pas de prospectus dans les boîtes aux lettres : on parle d’emailings. Comment agir avec ce type de supports ? Comment mener une bonne campagne marketing avec ces leviers ? Quelles sont leur efficacité ?
Mailing ou une approche wemarketing indispensable pour obtenir des résultats
306 milliards de mails sont envoyés chaque jour. Tu dois faire la différence si tu ne veux pas que ta newsletter termine dans la corbeille ou dans les SPAM. Premièrement, personnalise tes mailings.
« Mathilde, nous constatons que vous vous intéressez à la psychologie. Par conséquent, nous vous proposons un livre blanc traitant de la Gestalt Thérapie. Il est gratuit. Téléchargez-le dès maintenant. »
Le fait d’interpeller le destinataire retient son attention. De plus, dans cet exemple, tu vois directement un CTA qui incite le lecteur à passer à l’action et à télécharger le livre blanc gratuit. Tous les éléments d’un bon mailing sont réunis. Trouve une phrase d’accroche sympa et un objet intéressant. Ces sont deux éléments fondamentaux pour réussir ta campagne mailing.
À noter : certains outils de marketing automation permettent d’automatiser la personnalisation des mailings, notamment SendInBlue, MailChimp ou encore ConvertKit.
Le webmarketing à travers le SEA
Ensuite, il y a le SEA. Le SEA est complémentaire du SEO. Les deux demandent un contenu qualitatif, mais les effets d’une stratégie SEA sont plus rapidement visibles. Une contrepartie : il faut payer.
Hormis cela, tout reste identique. Les pages doivent charger rapidement, être accessibles depuis un mobile et présenter des mots-clés pertinents.
Pour être plus clair, le SEA, ce sont les annonces que tu vois tout en haut des pages de recherche Google. Elles peuvent prendre l’apparence d’un site normal. On le retrouve alors tout en haut des SERP. Cela peut aussi être des images d’articles de e-commerce, le plus souvent à droite de l’écran.
SEO ou SEA, il y a un mot d’ordre : la qualité du contenu.
Affiliation
L’affiliation rapporte gros aux personnes qui savent l’utiliser. L’objectif est simple en réalité. Tu conseilles un produit ou un service à ta communauté. Parce qu’elle te fait confiance, cette communauté achète le produit. Le vendeur du produit te reverse alors une partie de ses bénéfices si les personnes le découvrent à travers ta notoriété.
Je te recommande fortement de ne t’affilier qu’à des bons produits. Dans le cas contraire, tu mettras en péril ta crédibilité. Teste avant s’il le faut, mais ne joue pas ton image pour quelques euros. Tu auras tout à gagner si tu restes, en dépit des offres commerciales, un professionnel transparent et honnête.
Le webmarketing avec un site internet
Toutes les multinationales ont un site internet. Seules les TPE et les PME freinent encore des quatre fers, puisqu’en 2020, seules 66% en avaient un. Elles craignent que la création d’un site web ne leur coûte trop cher. Par conséquent, elles font l’impasse sur ce point pourtant crucial.
Car oui, il existe près de 1,75 milliards de sites, et il faut se démarquer. Oui, « on a toujours fonctionné sans sites internet ». Mais les temps changent. Désormais les consommateurs checkent tout sur internet. Les avis, les commentaires, les notes, le positionnement. Tout compte.
Il est temps d’investir dans cet outil indispensable en 2022. N’oublie pas qu’être en première place des SERP en utilisant des techniques SEO dope ton taux de clic de +31%. Une aubaine pour tous les entrepreneurs !
Outil 2 : les réseaux sociaux, les blogs et les plateformes communautaires
Les réseaux sociaux sont partie prenante dans notre quotidien. Nous y allons tous les jours, soit pour le travail (LinkedIn), soit pour le plaisir (Facebook, TikTok, Instagram…). Aussi, les entreprises y ont fait leur nid et développé leur business. Avant tout, précisons la différence entre un réseau social et une plateforme communautaire.
Sur les réseaux sociaux, chacun peut poster et interagir comme il le souhaite. Il en va de même sur une plateforme communautaire. Une différence tout de même. Il s’agit d’un site, et non d’une structure en arborescence, tournant autour de profils et d’algorithmes comme c’est le cas pour les réseaux sociaux.
Les blogs et autres forums ont actuellement plus d’impact que les magazines. Il est donc important de ne pas les négliger.
Un bon conseil pour ce groupe d’outils : explore le monde de ta cible, échange avec elle. En bref, apprends à la connaître. Tu seras d’autant plus précis dans tes contenus.
Connaître ta cible te permettra donc de publier les bons contenus. C’est aussi la clé pour publier au bon moment. C’est l’assurance d’avoir un bon impact sur elle et d’avoir le rayonnement escompté.
Approche webmarketing : le sponsoring
On en entend parler, mais on ne sait pas trop en quoi ça consiste : nous avons nommé le sponsoring. De quoi s’agit-il ? Comment le mettre en place ?
Le sponsoring, c’est quand une entreprise investit de l’argent dans ton projet afin de profiter ultérieurement des bénéfices qu’elle générera. Ces bénéfices peuvent être financiers. Ils peuvent aussi concerner le rayonnement et la visibilité.
La viabilité et la solidité d’un projet sont essentiels à la mise en place d’un sponsor. Ta mission, si tu optes pour un tel outil marketing, est de vendre au mieux ton produit et de convaincre tes interlocuteurs de ta démarche. Ils doivent y trouver leur compte, mais surtout, te permettre de concrétiser ton projet
Alors ? Mailing, SEA ou affiliation ? Quel est ton outil préféré ? N’hésite pas à m’indiquer quelle est ton approche de développement dans les commentaires.
Si tu en ressens le besoin, je t’accompagne dans la création de ta stratégie de marketing de contenu. Je t’ouvre les coulisses de notre approche pour nos clients de l’agence de stratégie SEO pour te donner toutes les clés. Que tu puisses toi aussi passer à l’action dès maintenant et créer le bon contenu pour ta cible.
