Comme tout entrepreneur à succès, votre combat est de convaincre de nouveaux clients de faire appel à vos services. C’est tout à fait possible, grâce à la méthode 1-2-3-4. En quoi consiste-t-elle ?
Copywriting : comprendre en profondeur la technique 1-2-3-4 pour gagner de nouveaux clients
La méthode 1-2-3-4 est une succession d’étapes que vous devrez suivre, un mécanisme bien huilé qui a pour objectif de déclencher une vente.
1. Parlez de ce que vous avez à offrir à vos nouveaux clients
Commencez par expliquer en quelques mots votre prestation. Par exemple, « Cette formation est à destination des personnes qui souhaitent devenir Chef-cuisinier à domicile. Apprenez à créer votre propre entreprise et à faire fonctionner votre business. ».
En présentant les services que vous allez leur fournir, vous attisez l’intérêt de votre audience. Par ailleurs, cette introduction permet d’exposer ce à quoi vous vous engagez. De cette manière, ils savent à quoi s’attendre et ont une idée précise de ce que vous proposez. Ne tombez pas dans le piège de développer cette partie. Au contraire, passez directement au deuxième point.
2. Ce que cela va entraîner pour eux
Vous parlerez ensuite des avantages que procure votre prestation. Évoquez par exemple ce que cela va leur apporter une fois qu’ils auront utilisé votre service comme vous le recommandez. Continuons sur cette idée de formation de Chef à domicile. Vous expliquerez que grâce à cet ebook, il sera possible de démarrer une activité d’autoentrepreneur et de développer son savoir-faire en cuisine.
Ainsi, les lecteurs peuvent se projeter dans l’avenir et visualiser les conséquences de leur futur achat. C’est le B.A BA d’un bon copywriting. Pour sauter le pas et valider sa commande, il faut que l’internaute soit certain de faire la meilleure affaire qu’il soit. C’est seulement à cette condition qu’il se sentira en confiance et acceptera d’acheter votre produit.
N’oubliez pas de mettre en mots les conséquences concrètes de l’achat. Prenons un autre exemple. Celui d’un aspirateur de haute qualité que vous souhaitez vendre à un maximum de personnes. Vous direz que grâce à lui, le sol sera impeccable avec un minimum d’efforts. Vous vanterez sa puissance et son ergonomie, ainsi que son efficacité.
Revenez à présent au premier point, à savoir, ce que vous avez pour vos followers. Mentionnez les caractéristiques de votre appareil. C’est le moment de donner des chiffres et des statistiques. De cette manière, vos prospects sauront à quoi s’attendre et pourront vérifier de leur côté que vos informations sont solides.
Cette étape est décisive dans le comportement d’achat. Les consommateurs d’aujourd’hui sont en effet avertis et prennent le temps de se renseigner sur ce qu’ils achètent. Il est donc indispensable de leur donner suffisamment de détails pour qu’ils puissent faire leur petite enquête et s’apercevoir que vos données sont exactes. La vente est presque conclue… Accrochez-vous.
3. Vendre sur internet en vous présentant
N’hésitez pas à vous présenter, à dire qui vous êtes et comment votre entreprise a grandi. Cela donnera un côté humain similaire comparable à ce que l’on pourrait trouver en magasin. Les transactions sur internet sont impersonnelles. Le client est seul derrière son écran d’ordinateur. Il doit être en capacité de connaître l’histoire de son vendeur pour s’assurer que le produit qu’il achète a été conçu par un professionnel.
Mettez en valeur votre expérience, vos clients les plus prestigieux ou encore l’histoire de votre société. Les réseaux sociaux sont le lieu idéal pour cela. Capturez des instants de joie et de rires pendant le temps de travail et postez-les sur Instagram. Vous gagnerez à coup sûr en popularité.
En bref, montrez que vous êtes digne de confiance. Petite astuce : privilégiez des images contenant des bébés et des chiens… Elles suscitent l’attendrissement et augmentent le degré de sympathie des internautes à votre égard.
Prenons l’histoire d’une vente d’aspirateur : il est temps de prendre une jolie photo sur laquelle apparaissent un sol immaculé et vous, épanoui, terminant votre ménage de manière détendue. Sans aucun signe de fatigue ni trace de maquillage qui coule, cela va de soi
Etendez votre présence sur les réseaux sociaux. Ils sont le lieu idéal pour cela, mais attention : ne vous contentez pas d’un seul canal. Il est important de viser plusieurs plateformes pour ne pas être dépendant d’une seule. Si elle venait à fermer, vous perdriez tous vos contacts.
4. L’appel à l’action pour trouver de nouveaux clients
Je ne répéterai jamais assez que le CTA est essentiel à un bon article de blog. Il est un des outils les plus mal maîtrisés. Intégrez-le au bon endroit, et pensez à un visuel agréable à regarder. Cela vous paraît peut-être insignifiant, mais il s’agit là d’une condition sine qua non à la conclusion de votre vente. Complétez ce CTA avec des explications. Précisez à l’internaute de cliquer rapidement sur le lien, sans quoi il s’effacerait au bout de 6 jours. Car l’effet de la rareté incite toujours les clients à passer à l’acte. C’est une stratégie bien connue des professionnels de la vente. Donc limitez votre offre dans le temps. C’est très important.
Avantages de la méthode 1-2-3-4 : les nouveaux clients s’attirent
Contrairement à la décennie précédente, il ne suffit plus de mettre le mot « gratuit » dans un article de blog pour attirer les clients. Ces derniers requièrent désormais davantage de psychologie. Il est toutefois conseillé de proposer un premier chapitre de l’ebook, dans le cas de la formation de Chef cuisinier ou de rassurer le client en lui permettant de renvoyer le produit et d’être remboursé à 100% en cas d’insatisfaction.
Les bons commentaires qui découleront de votre travail acharné feront le reste du travail. A l’instar d’une boule de neige que l’on roule, votre contenu sera partagé et gagnera en visibilité. Vous avez lancé la machine, votre mission est accomplie !
Inutile de préciser que votre nouvelle visibilité améliorera votre positionnement dans les moteurs de recherche. En d’autres termes, plus votre contenu sera partagé, plus il sera proposé comme contenu populaire (Instagram) ou mis en tête des SERP (Google). Sur LinkedIn, le principe est le même. Plus votre contenu est liké, partagé, plus il sera proposé aux internautes. Il s’agit d’un cercle vertueux dans lequel vous avez tout intérêt à rentrer !
Je vous laisse maintenant à vos claviers. Appliquez ma méthode et faites-moi un retour sur les ventes supplémentaires que vous ne manquerez pas de faire. Dernière recommandation : utilisez SemRush et KWFinder pour évaluer le positionnement de votre site web par rapport aux concurrents et trouver des mots-clés pertinents.
