Vous rêvez certainement de doper votre trafic web !
Vous ne comprenez pas. Pourtant, vous rédigez de supers contenus, remplis d’informations pertinentes et maîtrisez parfaitement votre thématique. Alors pourquoi le texte n’apparaît-il pas en tête des SERP ? Pourquoi seules 35 visites ont été répertoriées le mois prochain ? C’est incompréhensible !
C’est là tout l’objet de cet article : vous donner les bases d’un trafic web qui fonctionne.
Les bonne approches pour augmenter votre trafic web
Etudier votre cible est indispensable si vous voulez accroitre votre trafic web
De fait, une étude de marché préalable est indissociable de votre succès. Nous ne le répéterons jamais assez, mais connaître votre cible est incontournable. Vous ne pouvez pas écrire pour tout le monde. Il faut se centrer sur un public en particulier, et lui apporter les réponses qu’il recherche. Pour mieux l’appréhender, il est recommandé de créer des persona. 3 est une bonne moyenne.
Qu’est-ce qu’un persona ? C’est une personne type, le client idéal, que vous créez à partir des informations que vous collectez sur vos propres clients. Exemple. Vous travaillez dans la distribution de produits naturels et bio. Vos trois profils privilégiés sont :
- Une femme de 35 ans, ayant une bonne situation financière (2 000€ mensuels) et désireuse de prendre soin de sa santé. Son budget est de 300€ mensuels, puisqu’elle achète chez vous ses produits d’hygiène, ceux de ses enfants, son épicerie sèche et ses épices. Cette dame s’intéresse particulièrement à la phytothérapie et à l’aromathérapie, qu’elle utilise pour apaiser son petit garçon, très nerveux.
- Un homme de 45 ans souhaite lutter contre les effets du temps et optimiser son état de santé. Il est cadre et perçoit environ 4 500€ mensuels. Il dépense en moyenne 500€ mensuels dans les produits frais bio, la viande et les produits de toilette sans paraben.
- Une femme de 25 ans, passionnée de produits naturels mais en début de carrière. Elle veut être belle naturellement et dépense pour cela 50€ chaque mois dans vos produits de maquillage éthiques et dans les crèmes de jour à l’aloé vera.
Comment satisfaire vos trois clients et répondre à leurs attentes ? C’est ce à quoi vous devrez maintenant réfléchir. De cette manière, vous vous assurez qu’ils reviennent et qu’ils parlent de vous avec leurs amis, qui ont certainement des centres d’intérêt similaires.
Adopter la bonne stratégie SEO
Vous connaissez maintenant bien votre cible. Il est temps de s’intéresser au SEO. Le référencement naturel est un outil dont vous ne pouvez pas vous passer sur le web. Aucun internaute ne va visiter les pages 5 ou 6 de Google. La plupart des recherches convergent vers les trois premières pages.
Il est donc important d’être positionné à cet endroit si vous souhaitez augmenter votre trafic web.
Quelle stratégie SEO pour doper mon trafic web ?
Quelles sont les différentes stratégies SEO ? Eh bien vous avez deux solutions.
- Être ultra visible en publiant toutes les semaines, voire tous les jours. Vous vous positionnez sur tous les mots-clés rentables proposés par SemRush et cherchez désespérément des sujets sur lesquels rédiger.
- Vous publiez au bon moment, lorsque votre cible est la plus disponible et vous tapez juste.
C’est évidemment cette dernière stratégie que nous vous recommandons. Il est préférable de tout miser sur la qualité, sur un texte qui se révèlera être une véritable bombe, plutôt que de submerger votre audience, qui risque de se lasser.
Quels supports dois-je utiliser ?
Une fois que votre stratégie est définie, pensez aux supports que vous serez amené à mobiliser. Il est déconseillé de ne faire que des écrits. La vidéo dope considérablement votre trafic web (jusqu’à 89% des entrepreneurs satisfaits du ROI selon Oberlo, spécialistes du marketing digital). Toujours selon cette source, les vidéos génèrent 80% de ventes supplémentaires par rapport à un simple texte. Pour autant, les mots sont irremplaçables. Il est donc pertinent d’inclure ces deux formats dans votre stratégie SEO. L’infographie, la gifographie et les images ont également toute leur place. Variez les supports, votre audience vous en remerciera !
Bien sûr, on n’oublie pas les essentiels du SEO :
- Les mots-clés positionnés au bon endroit, dans le titre et les H2, puis tous les 150 mots,
- Synonymes et dérivés lexicaux,
- Les liens hypertextes.
Le partage et la visibilité de votre contenu amélioreront votre positionnement sans que vous n’ayez rien à faire… à part actualiser régulièrement vos articles. Car le recyclage est la clé de l’efficacité. Il ne saurait se suffire à lui-même mais vous permet de remettre en avant des publications qui ont fait le buzz dans le passé.
Un bon trafic web va avec des sites mobiles friendly
Oui, les algorithmes sont de plus en plus sévères. Ils pénalisent les sites qui mettent trop de temps à charger et ceux qui ne sont pas mobile friendly. N’oublions pas que 98% des français possèdent un smartphone et que seuls 80% sont propriétaires d’un ordinateur. Vous comprenez donc qu’il est impossible, en 2022, de proposer un site qui ne s’adapte pas à la lecture sur portable.
Le pouvoir des images et des vidéos
Selon l’adage, une image vaut mille mots et une vidéo, pour sa part, impacte l’audience comme le feraient 1,8 millions de mots. Comment faire l’impasse sur un tel moyen de communication ?
Les images et les vidéos permettent de visualiser plus fidèlement un concept ou une situation. Les professionnels de la communication l’ont bien compris. N’avez-vous pas vu cette photographie d’une enfant de neuf ans, ukrainienne, la sucette dans la bouche et l’arme à la main pour défendre son pays. Ce type de clichés choque celui qui regarde. Il suscite une émotion. Et c’est là toute la clé de votre réussite sur le web : il faut susciter l’émotion chez le lecteur.
C’est le secret pour stimuler vos ventes ou accroître votre trafic web. Les images, à elles seules, augmentent jusqu’à 12% la fréquentation d’un site. Il est important de le savoir pour faire converger tous les internautes vers un point précis : votre vitrine digitale.
Les avantages du storytelling pour conquérir des nouveaux clients
Le storytelling est un outil marketing très puissant lorsqu’on sait l’utiliser. Il s’agit de raconter une histoire qui touche votre public, afin de l’inciter à acheter quelque chose, remplir un formulaire ou tout simplement partager avec sa communauté.
Pour exceller dans ce domaine, il faut travailler sa narration. Commencez par une introduction marquante, qu’elle soit drôle ou choquante. Ensuite, poursuivez en présentant le contexte du récit, et développez votre histoire. Prenons l’exemple de Marie, qui grossit, depuis la survenance de sa ménopause. Elle n’a même pas le temps de racheter la taille d’au-dessus qu’elle ne rentre déjà plus dans son pantalon neuf. En colère et déçue, elle constate ses kilos superflus dans le miroir, sur sa balance, dans le regard des autres. Elle n’en peut plus d’avoir toujours faim et ne sait plus comment réguler son appétit excessif.
Vous voyez l’idée ? Il faut que le lecteur rentre dans la peau du personnage décrit, qu’il s’identifie à lui. Dans ce cas précis, il ressent de la compassion et de l’empathie pour Marie, qui grossit sans pouvoir s’arrêter. Cette introduction en mode storytelling amorcée, il est temps de proposer une solution concrète à cette femme, que nous sommes ou pourrions être à tout moment de notre vie.
C’est l’occasion de mettre en place la technique 1-2-3-4 et de gagner de nouveaux clients !
Être présent sur les mêmes réseaux sociaux que votre cible augmente votre trafic web
La stratégie SMO, Social Media Optimized, est une stratégie qui fonctionne. Les plus grands y ont recours : Nike, Auchan, Starbuck. Il est important, nous l’avons vu, de bien connaître votre cible au travers des commentaires et autres posts qu’elle met en ligne. Vous savez donc quand elle se connecte, et sur quels réseaux sociaux. Eh bien, créez votre compte professionnel sur ces mêmes réseaux sociaux, et produisez des contenus de qualité.
Incitez les consommateurs à vous rejoindre sur TikTok, Pinterest, Méta (nouvelle appellation de Facebook), LinkedIn et Instagram. Echangez avec eux afin de créer un lien de proximité. Répondez à leurs commentaires. C’est bon pour votre image, bon pour le référencement, donc nous recommandons à 1 000%.
N’hésitez pas à renvoyer les internautes de votre compte Insta à votre profil LinkedIn, en passant par l’exclusivité ou le code promotionnel postés sur votre page Facebook.
Tout le temps qu’il passe avec votre marque le fidélise et augmente son taux d’engagement.
En bref, pendant qu’il est chez vous, le prospect ne va pas chez la concurrence : c’est toujours ça de gagné !
Voici un ultime conseil : créez un contenu captivant, hypnotique, qui obligera l’internaute à rester jusqu’à la fin et vous démarquera des autres entreprises. Cela demande du travail, de la persévérance et beaucoup d’implication. Nous vous souhaitons beaucoup de courage et tous nos voeux de réussite dans vos projets !
